第121节 (第1/3页)

    ??小付总拿过复印材料看看，然后先搁在了复印机上，他抬眸再看涂筱柠，有些说不上她全名，“涂？”

    ??“涂筱柠。”涂筱柠递给他一张名片。

    ??他接过看了看，然后去摸自己衬衫标袋，只摸出了领带，他又看她，手礼貌地往沙发扬了扬，“先坐吧。”

    ??涂筱柠点点头，往沙发挪步，又听他唤，“周会计，倒点茶来。”

    ??周会计应声去倒茶。

    ??小付总去办公桌拿了名片再走过来，微微弓着身子双手递给涂筱柠，涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。

    ??之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她，像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。

    ??他又抬手请她坐，“坐。”举手投足尽显绅士。

    ??涂筱柠抚了一下行裙重新坐下，为了防止走光，她两腿优雅斜放在一侧，坐姿显得很淑女。

    ??“涂经理从业多久了？”付轶均坐下问。

    ??“四年。”涂筱柠打了个擦边球，反正他也没问是不是当客户经理。

    ??他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。

    ??她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”

    ??她哦了一声回去拿本子了。

    ??“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，dr是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。

    ??涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。

    ??涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”

    ??“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”

    ??涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”

    ??“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。

    ??涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”

    ??付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”

    ??“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”

    ??“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

    ??“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。

    ??“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

    ??“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

    ??“那利率呢？”

    ??每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”

    ??“嗯。”

    ??涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”

    ??这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

    ??“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

    ??“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

    ??“但是我们dr的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给dr吹了一波彩虹屁。

    ??付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

    ??涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是c市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”

    ??付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”

    ??“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。